Absatzboost durch Private Label

Viele unserer Handelskunden erleben in der heutigen Zeit der Vergleichbarkeit stetig fallende Absatzzahlen. Ersatzteile, wie Filter, sind überall auf der Welt, insbesondere im Netz, relativ problemlos beziehbar. Von Amazon über Ebay über Alibaba bis hin zu zahllosen anderen Online Shops – ein unbegrenztes Reich an Möglichkeiten seine Ersatzteile zu beziehen. Durch technische Expertise, Filter Know-how oder einem außerordentlich guten Serviceangebot schaffen es unsere Handelskunden in vielen Fällen, die Loyalität ihrer Kunden zu behalten. Doch diesen häufig sehr kostenintensiven Vorteilen, da guter Service Zeit und somit auch Geld für das Unternehmen kostet, wird ein ziemlich straffes Pricing abverlangt, um im hohen Wettbewerb bestehen zu können. Im Filterhandel spiegelt sich das Resultat in den letzten Jahren dahingehend wider, dass die Margenerwartungen der Händler immer niedriger werden. Hierdurch findet fast automatisch eine immer stärkere Marktbereinigung statt. Kurzum: Wer als Händler von Filtern untätig bleibt, scheitert mittel- bis langfristig.

Eine Lösung aus diesem Dilemma ist das Auflegen einer eigenen Handelsmarke beziehungsweise eines eigenen Artikelnummernkreises. In unserer Kernkompetenz, dem Filterbereich, finden immer mehr Kunden hierdurch ihr Potenzial komplett neu, um das Ruder der sinkenden Absatzzahlen herumzureißen.

Je nach Filterart kann ein unterschiedliches Branding stattfinden. Für Anschraubpatronen (auch SpinOn genannt) kann beispielsweise das eigene Kundenlogo per Laser-, Tintenstrahl- oder Tampondruck auf dem Filter angebracht werden. Das sieht nicht nur professionell aus, sondern sichert vor allem das Aftermarket-Geschäft unserer Handelspartner. Zudem sorgt es für einen Wiedererkennungswert im Markt, d. h. das Produkt dient im Endeffekt nicht nur als wertschöpfendes Gut, sondern als sehr zielführender Werbeträger. Der Kunde unseres Kunden baut, im Falle eines Serviceintervalls, den jeweiligen Filter aus und findet anhand der angebrachten Artikelreferenz direkt die Artikelnummer unseres Handelskunden. Bis diese von den Wettbewerbern und den großen Herstellern auf eine gängige Katalogartikelnummer umgeschlüsselt und verbreitet werden kann, vergehen in der Regel einige Jahre. Was bedeutet das? Durch das Private Label Geschäft ist es möglich, eine Art Exklusivität für Standardartikel über einen nicht unerheblichen Zeithorizont zu schaffen. 

Innerhalb der Herstellergarantie kaufen viele Kunden weiterhin die Originalfilter und vermeiden die Nutzung von Aftermarkt gebrandeten Teilen, wie ein MANN- oder Donaldson Filter. Grund dafür ist oftmals die Drohung der Maschinenhersteller, dass die Garantie erlischt, wenn Filter ohne Emblem des Maschinenherstellers in die Maschine eingesetzt werden. Diese pauschale Aussage ist juristisch gesehen falsch. Die Europäische Gruppenfreistellungsverordnung (GVO) ermöglicht Fahrzeugführern bei Straßenfahrzeugen Flexibilität bei der Wahl einer Reparaturwerkstatt. Die Gruppenfreistellungsverordnung umfasst Service- und Wartungsleistungen während des Garantiezeitraums. Solange die einwandfreie Performance des eingesetzten Filters belegt werden kann, z. B. anhand von technischen Datenblättern oder ISO-genormten Laborberichten, sind Anwender auf der sicheren Seite. Anhand dieser technisch anerkannten Belege kann im Schadenfall juristisch sicher geklärt werden, ob der Schaden durch die eingesetzten Alternativfilter entstanden ist. Umso wichtiger ist es, einen Filterlieferanten an seiner Seite zu haben, der nicht einfach irgendwelche Low-Budget Filteralternativen einzusetzen versucht, sondern die Filter in Erstausrüsterqualität transparent im Portfolio aufführt.

Wenn Sie sich für Private Labels und damit Ihre eigene Aftermarket-Marke entscheiden, ist der richtige Filterpartner an Ihrer Seite der entscheidende Erfolgsfaktor. Neben der Beratung in Fachfragen ist eine unvoreingenommene und transparente Empfehlung von passenden Herstellern entscheidend, damit nichts bei Ihrem Filterpotenzial schiefgehen kann.

Zum Lieferprogramm von ELSÄSSER gehören alle Arten von Filtern, die in sämtlichen Industrieapplikationen verbaut werden. Die Markterfahrung aus über vier Jahrzehnten, sowie exzellente Herstellerbeziehungen machen ELSÄSSER zum idealen Ansprechpartner und Filter-Spezialisten für die unterschiedlichsten Branchen. Die zufriedenen Kunden aus den Bereichen Landtechnik, Baumaschinen, Kompressoren, Vakuumpumpen, Stapler und industriellen Anwendungen wie Werkzeugmaschinen, Produktionstechnik, Entstaubung sowie Klima- und Lüftungstechnik profitieren von der hohen technischen Produktkompetenz von ELSÄSSER Filtertechnik. Mit den weltweit größten Filterherstellern als Markenpartner greift Elsässer direkt auf die modernsten Filterproduktionen der Welt zurück und bietet mit den Filtermarken MANN + HUMMEL, MANN Filter, Donaldson, Hengst, Fleetguard, UFI Filters, FIL, FILTREC, ARGO HYTOS, SOTRAS, R+B, Ecofil, Mikropor, Parker und Panclean absolute Markenflexibilität und -transparenz für seine Kunden. Innerhalb der Herstellergarantie kaufen viele Kunden weiterhin die Originalfilter und vermeiden die Nutzung von Aftermarkt gebrandeten Teilen, wie ein MANN- oder Donaldson Filter. Grund dafür ist oftmals die Drohung der Maschinenhersteller, dass die Garantie erlischt, wenn Filter ohne Emblem des Maschinenherstellers in die Maschine eingesetzt werden. Diese pauschale Aussage ist juristisch gesehen falsch. Die Europäische Gruppenfreistellungsverordnung (GVO) ermöglicht Fahrzeugführern bei Straßenfahrzeugen Flexibilität bei der Wahl einer Reparaturwerkstatt. Die Gruppenfreistellungsverordnung umfasst Service- und Wartungsleistungen während des Garantiezeitraums. Solange die einwandfreie Performance des eingesetzten Filters belegt werden kann, z. B. anhand von technischen Datenblättern oder ISO-genormten Laborberichten, sind Anwender auf der sicheren Seite. Anhand dieser technisch anerkannten Belege kann im Schadenfall juristisch sicher geklärt werden, ob der Schaden durch die eingesetzten Alternativfilter entstanden ist. Umso wichtiger ist es, einen Filterlieferanten an seiner Seite zu haben, der nicht einfach irgendwelche Low-Budget Filteralternativen einzusetzen versucht, sondern die Filter in Erstausrüsterqualität transparent im Portfolio aufführt. Wenn Sie sich für Private Labels und damit Ihre eigene Aftermarket-Marke entscheiden, ist der richtige Filterpartner an Ihrer Seite der entscheidende Erfolgsfaktor. Neben der Beratung in Fachfragen ist eine unvoreingenommene und transparente Empfehlung von passenden Herstellern entscheidend, damit nichts bei Ihrem Filterpotenzial schiefgehen kann.